Responsable des Ventes Réseau (RVR) - Pays de Loire H/F

Lieu:
FR - Samoreau
Type:
Temps plein
La Direction Régionale des Ventes Distribution de notre région Ouest recherche un Responsable des Ventes Réseau (F/H) pour renforcer son équipe sur le secteur Pays de Loire regroupant les départements 72, 53, 44, 49 et 85.

Vos principales missions

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes de la région Ouest, vous développez les ventes sur la large gamme de produits commercialisée par Geberit, auprès des distributeurs et installateurs diffus en sanitaire / chauffage sur votre secteur géographique de référence, à savoir Pays de Loire (départements 72, 53, 44, 49 et 85).

Par l’organisation de visites régulières, vous :
  • Assurez le référencement de nos produits/systèmes dans le réseau de distribution sanitaire & chauffage professionnel ;
  • Négociez la tarification annuelle des gammes de produits Geberit pour les distributeurs du secteur dont vous avez la responsabilité, sous l’autorité du Directeur Régional ;
  • Construisez les plans d’actions, assurez la promotion et l’animation de nos produits/systèmes dans le circuit de vente « diffus » des distributeurs professionnels sanitaire & chauffage : le circuit de vente « diffus » inclut notamment les surfaces de vente des distributeurs réservées principalement aux installateurs professionnels (LS / comptoirs) et les forces de vente du distributeur en charge du suivi des installateurs diffus (ATC, vendeurs sédentaires, etc.) ;
  • Informez et formez vos interlocuteurs chez les distributeurs et installateurs diffus à nos gammes de produits ;
  • Développez le mix-produits et la complémentarité des gammes par l’action directe auprès des distributeurs (mise en stock, référencement, animation & promotions, etc.) ;
  • Assurez la promotion de toute la gamme des produits/systèmes auprès de ses clients/cibles, et le cas échéant, vous coordonnez avec vos collègues pour exploiter les opportunités détectées ;
  • Assurez une veille commerciale et marketing auprès des distributeurs et installateurs diffus ;
  • Proposez toute modification ou évolution nécessaire au bon fonctionnement de votre secteur en liaison étroite avec le Directeur des Ventes Distribution et Prescription, le Responsable des Ventes « Affaires » et le Responsable des Ventes Expo évoluant sur le même secteur géographique ;
  • Analysez les ventes et les résultats de vos actions au moyen des outils statistiques mis à votre disposition.
Pour mener à bien vos missions, vous entretiendrez d’étroits liens avec la Direction des Ventes Prescription et Affaires, le Services Clients ainsi que la Direction Comptes Clés.

Vous serez potentiellement amené(e) à vous déplacer au niveau national, voire international, de manière ponctuelle dans le cadre de salons, d’évènements, de séminaires ou de réunions.

Votre profil

Geberit est engagé dans une démarche d'amélioration des conditions d’intégration et de maintien dans l’emploi des collaborateurs en situation de handicap auxquels tous nos postes sont ouverts.

  • De formation Bac+2 à Bac+4 dans le domaine du commerce ou de la distribution idéalement, vous justifiez d’une expérience avérée d’au moins 5 ans dans la vente de solutions techniques auprès de réseaux professionnels (B2B) et de la GSB ou sur un poste similaire ;
  • La connaissance du monde la Distribution, du Sanitaire et/ou du Chauffage serait appréciée ;
  • Vous appréciez les produits techniques ;
  • Orienté(e) résultats, vous avez à cœur de trouver votre place au sein d’une équipe itinérante et de servir ses intérêts ;
  • Votre sens de l’organisation, votre dynamisme et votre autonomie vous permettent de maîtriser votre périmètre de responsabilité et d’en optimiser son fonctionnement ;
  • Votre aisance relationnelle, votre sens du service, votre réactivité et votre disponibilité vous permettront de mettre toute votre pédagogie au service de vos interlocuteurs et d’animer votre réseau ;
  • Vous avez le goût du contact avec le client B2B (participation à des salons, foires pouvant avoir lieu le week-end ou en jours fériés) ;
  • Vous maîtrisez votre secteur géographique et en connaissez les principaux acteurs ;
  • Vous êtes familier(ère) avec les outils de gestion de la relation clients (ex : CRM) ;
  • La maîtrise de l’anglais est un plus.

Ce challenge vous intéresse ?

Ce que nous offrons :
  • Une mutuelle familiale prise en charge à 100%
  • Une prime de participation récurrente
  • Un plan d’actionnariat salarié annuel
  • Un véhicule de fonction avec prise en charge des frais de carburant à titre privé
  • Une indemnisation des journées de travail à domicile
  • Des initiatives récurrentes en matière de bien-être au travail

Pour en savoir plus sur :

Votre contact

Elisabeth Moulène
Responsable des Ressources Humaines

Geberit S.A.R.L.
Z.A. du Bois Gasseau
CS 40252 Samoreau
77215 AVON
Le groupe Geberit, présent dans le monde entier, est un leader européen dans le domaine des produits sanitaires. Nous opérons avec une forte présence locale dans la plupart des pays européens, offrant une valeur ajoutée unique en matière de technologie sanitaire et de céramique de salle de bains. Le réseau de production comprend 26 sites de production, dont 4 sont situés à l'étranger. Le siège social du groupe se trouve à Rapperswil-Jona, en Suisse. Avec environ 12 000 employés dans une cinquantaine de pays, Geberit a réalisé un chiffre d'affaires net de 3,5 milliards de francs suisses en 2021. Les actions Geberit sont cotées à la SIX Swiss Exchange et font partie du SMI (Swiss Market Index) depuis 2012.
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