Responsable des Ventes Expo (RVE) - H/F

Lieu:
FR - Samoreau
Type:
Temps plein
Secteur Ouest (22, 29, 35, 44, 49, 56, 85)

Principales missions

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Expo, vous intervenez en véritable expert(e) sur le secteur dont vous avez la responsabilité, afin de déployer la stratégie et les objectifs commerciaux définis.

Dans ce cadre, vous aurez pour principales missions de :
  • Négocier, en coordination avec vos collègues Responsables des Ventes Réseau (RVR), la tarification annuelle et le référencement des gammes « Expo » de Geberit chez les distributeurs professionnels du Sanitaire et du Chauffage ;
  • Construire des plans d’action, assurer la promotion et l’animation des produits et systèmes Geberit, et plus particulièrement les produits et systèmes classifiés « Expo », dans le circuit de vente des distributeurs professionnels du Sanitaire et du Chauffage. Le circuit de vente « Expo » inclut notamment les show-rooms des distributeurs professionnels du Sanitaire et du Chauffage, bainistes, installateurs disposant de show-rooms ou dont l’activité est essentiellement orientée vers la réalisation de salles de bain chez le particulier, décorateurs et architectes d’intérieur ;
  • Assurer et garantir le déploiement de l’offre AquaClean sur son secteur géographique ;
  • Former les clients et cibles de votre portefeuille à la pose des produits « Expo » ;
  • Prescrire nos gammes de produits « Expo » auprès des architectes d’intérieur et des décorateurs dont vous avez la charge ;
  • Identifier, former et animer les Stations Techniques AquaClean, incluant le suivi S.A.V. ;
  • Promouvoir la totalité de la gamme de produits et systèmes Geberit auprès de vos clients /cibles et, le cas échéant, se coordonner avec ses collègues Responsables des Ventes Réseau (RVR) / Responsables des Ventes Affaires (RVA) pour exploiter les opportunités détectées ;
  • Proposer toute modification ou évolution nécessaire au bon fonctionnement de votre secteur, en étroite liaison avec votre hiérarchie et vos collègues.
Pour mener à bien vos missions, vous entretiendrez d’étroits liens avec le Service Clients, la Direction des Ventes Prescription et Affaires, ainsi que la Direction Comptes Clés.

Vous serez potentiellement amené(e) à vous déplacer au niveau national, voire international, de manière ponctuelle dans le cadre de salons, d’évènements, de séminaires ou de réunions.

Profil idéal

Geberit est engagé dans une démarche d'amélioration des conditions d’intégration et de maintien dans l’emploi des collaborateurs en situation de handicap auxquels tous nos postes sont ouverts.

  • De formation Bac+2 à Bac+4 dans le domaine du commerce ou de la distribution idéalement, vous justifiez d’une expérience avérée d’au moins 5 ans dans la vente de solutions design haut-de-gamme auprès de réseaux professionnels (B2B) ou sur un poste similaire ;
  • La connaissance du monde la Distribution, du Sanitaire et/ou du Chauffage serait appréciée ;
  • Vous appréciez les produits techniques et la décoration d’intérieure ;
  • Orienté(e) résultats, vous avez à cœur de trouver votre place au sein d’une équipe itinérante et de servir ses intérêts ;
  • Votre sens de l’organisation, votre dynamisme et votre autonomie vous permettent de maîtriser votre périmètre de responsabilité et d’en optimiser son fonctionnement ;
  • Votre aisance relationnelle, votre sens du service et votre disponibilité vous permettront de mettre toute votre pédagogie au service de vos interlocuteurs et d’animer votre réseau ;
  • Vous avez le goût du contact avec le client final B2B2C (participation à des salons, foires pouvant avoir lieu le week-end ou en jours fériés) ;
  • Vous maîtrisez votre secteur géographique et en connaissez les principaux acteurs ;
  • Vous êtes familier(ère) avec les outils de gestion de la relation clients (ex : CRM) ;
  • La maîtrise de l’anglais est un plus.

Ce challenge vous intéresse ?

Postuler de préférence directement sur notre site internet www.geberit.fr, rubrique Emplois et Carrière.

Responsable du recrutement

Elisabeth Moulène
Z.A. du Bois Gasseau
CS 40252 Samoreau
77215 AVON
Le groupe Geberit actif à l’échelle mondiale est leader sur le marché européen des produits sanitaires. En tant que groupe intégré, Geberit dispose d’une très forte présence locale dans la plupart des pays européens. La société peut ainsi apporter une valeur ajoutée unique aussi bien dans le domaine de la technique sanitaire que dans celui des équipements pour salle de bains. Les capacités de production sont réparties sur 29 sites, dont 6 outre-mer. Le siège social du groupe se situe à Rapperswil-Jona, Suisse. Avec environ 12 000 collaborateurs dans près de 50 pays, Geberit a réalisé un chiffre d'affaires de 3,0 milliards CHF en 2020. Les actions Geberit sont cotées à la SIX Swiss Exchange et entrent dans la composition du SMI (Swiss Market Index) depuis 2012.
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