CONTEXTE

Dans le cadre d'une création de poste consécutive à une réorganisation, Geberit recherche son Directeur des Ventes Prescription & Affaires (H/F) pour la France.

VOS PRINCIPALES MISSIONS​

Rattaché(e) au Directeur Général de notre société commerciale et en tant que membre de son Comité de Direction, vous aurez pour principales missions de :

• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale, en relation avec la Direction Générale, la Direction Marketing et les Directions des Ventes Distribution et Expo ;
• Déployer la stratégie commerciale sur l'activité et les acteurs du secteur "prescription et affaires" : investisseurs / maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre, installateurs, cellules de chiffrage des distributeurs B2B ;
• Définir la politique d'animation auprès des installateurs et maîtres d'oeuvre / d'ouvrage, en coordination avec la Direction Marketing ;
• Définir les grandes orientations de l'activité de ses équipes, en coordination avec les autres Directions des Ventes, de la Direction Marketing et de la Direction des Opérations ;
• Manager les équipes placées sous sa responsabilité : Directions Régionales, Responsables des Ventes Affaires, Direction Comptes Clés Marchés et Responsables Développement Marchés ;
• Fixer et monitorer les objectifs de Chiffre d'Affaires, mix-produits, effets prix, marge, en coordination avec la Direction Générale et les autres Directions des Ventes ;
• Piloter l'activité "affaires" : portefeuille d'affaires en pipe-line, taux de transformation, etc. ;
• Superviser et, si et quand nécessaire, conduire les négociations commerciales bipartites - tripartites avec les clients indirects (maîtrise d'ouvrage, maîtrise d'oeuvre, installateurs) et les distributeurs, notamment sur les référencements des gammes et les prix marchés / affaires ; 
• Participer régulièrement à des groupes projets / groupes de travail avec ses collègues au sein du Groupe ;
• Reporter sur l'activité des ventes dans le circuit "affaires", de la clientèle "affaires" et de ses équipes.

VOTRE PROFIL

Geberit est engagé dans une démarche d'amélioration des conditions d'intégration et de maintien dans l'emploi des collaborateurs en situation de handicap auxquels tous nos postes sont ouverts.

• De formation de niveau Bac+5 de type cycle d’ingénieur généraliste ou spécialisé dans le secteur de la construction, vous disposez d’une expérience réussie chez un installateur de produits sanitaires et/ou de canalisation, idéalement dans leur mise en œuvre, combinée avec une expérience de management d’équipes commerciales ;
• Vous avez ainsi une très bonne maîtrise de l'écosystème "affaires" dans le bâtiment : depuis l'investisseur jusqu'à l'installateur, en passant par les prescripteurs ;
• Vous démontrez une grande appétence pour les aspects technico-réglementaires de la mise en oeuvre de produits du second oeuvre technique du bâtiment ;
• Vous avez une grande expérience du pilotage des équipes, des clients et des projets via un CRM ;
• Votre aptitude à travailler en transverse et en toute transparence avec les Directions des Ventes Distribution et Expo sera essentielle à la réussite de votre mission ; à ce titre, une expérience de collaboration réussie avec une autre direction commerciale partageant les mêmes objectifs est un plus ;
• Votre charisme vous permet d'entretenir des relations de proximité et sur le long-terme avec les clients ;
• Votre leadership vous permet de maintenir un haut degré d'engagement dans vos équipes et de les motiver à accroître continuellement leur performance ;
• Vous disposez de compétences éprouvées en négociation commerciale et gestion de projets ;
• Un anglais courant (lu, écrit, parlé) est souhaitable du fait des contacts réguliers avec les équipes du Groupe.