OBJECTIF

Dans le cadre d’un remplacement, Geberit recherche son Directeur des Ventes « Showrooms et Architectes d’Intérieur » F/H pour la France, basé(e) à Samoreau (sud 77) et qui aura en charge de l’animation des architectes d’intérieur / décorateurs d’intérieurs et des salles d’exposition de nos partenaires distributeurs (« showrooms »), dont la mission allie pilotage stratégique national et management opérationnel de l’équipe.

VOS PRINCIPALES MISSIONS​

Rattaché(e) au Directeur Général de notre société commerciale et en tant que membre de son Comité de Direction, vous aurez pour principales missions de :

1. Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, en relation avec la Direction Générale, la Direction Marketing & Produits et les Directions des Ventes « Distribution » et « Prescription & Affaires » ;
2. Déployer la stratégie commerciale sur l’activité et les acteurs du circuit « B2B2C » : show-rooms, architectes d’intérieur et décorateurs d’intérieurs en tant que groupes cibles prioritaires mais également bainistes etc.
3. Définir les grandes orientations de l’activité de ses équipes, en coordination avec les autres Directions des Ventes, de la Direction Marketing & Produits et de la Direction des Opérations ;
4. Fixer et monitorer les objectifs de Chiffre d’Affaires, mix-produits, effets prix, marge, en coordination avec la Direction Générale et les autres Directions des Ventes ;
5. Manager les Responsables des Ventes placés sous sa responsabilité directe (12 personnes à ce jour) ;
6. Piloter l’activité « Showrooms et Architectes d’Intérieur », et en particulier : 
   • Développer des partenariats avec les associations qui représentent les architectes et les décorateurs d’intérieurs, avec les écoles d’architecteur / de décoration intérieure, organiser et/ou participer à des événements pour ces acteurs, visiter et prescrire nos produits auprès des architectes / décorateurs d’intérieurs, 
   • Développer notre référencement et la visibilité de nos produits dans les showrooms de nos partenaires distributeurs professionnels, former et animer leur personnel de vente ;
7. Superviser et, si et quand nécessaire, conduire les négociations commerciales bipartites - tripartites avec les clients indirects (architectes d’intérieur, installateurs VIP) et les distributeurs, notamment sur les référencements des gammes et les prix marchés ;
8. Mettre en place, faire évoluer et piloter les indicateurs clés de son pôle, de sorte de donner une vue détaillée de l’activité et des résultats du pôle ; reporter sur l’activité des ventes dans le circuit « B2B2C », de la clientèle et de ses équipes ;
9. Participer régulièrement à des groupes projets / groupes de travail avec ses collègues au sein du Groupe.

VOTRE PROFIL

Geberit est engagé dans une démarche d'amélioration des conditions d’intégration et de maintien dans l’emploi des collaborateurs en situation de handicap auxquels tous nos postes sont ouverts.

• De formation de niveau Bac+5 en management orientée commerce/marketing, vous disposez d’une expérience d’au moins 10 ans dans une fonction managériale au sein d’une direction commerciale chez un industriel avec la responsabilité du circuit « B2B2C » en lien avec la distribution professionnelle, idéalement dans le champ de la prescription et la vente de produits sanitaires.
• Vous avez ainsi une très bonne maîtrise de l’écosystème « B2B2C » dans le bâtiment : depuis le particulier jusqu’à l’installateur, en passant par les architectes / décorateurs d’intérieurs et les showrooms.
• Vous avez plus particulièrement réussi à développer des relations fructueuses et de long terme avec les architectes / décorateurs d’intérieurs,
• Vous démontrez une grande appétence pour la vente de solutions haut de gamme mêlant technique et design.
• Votre aptitude à travailler en transverse et en toute transparence avec les autres Directions des Ventes sera essentielle à la réussite de votre mission. A ce titre, une expérience de collaboration réussie avec une autre direction commerciale partageant les mêmes objectifs est un plus.
• Votre charisme vous permet d’entretenir des relations de proximité et sur le long-terme avec les clients.
• Votre leadership vous permet de maintenir un haut degré d’engagement dans vos équipes et de les motiver à accroitre continuellement leur performance. Vous considérez également leur propre développement est une des composantes essentielles de votre mission et de la réussite de votre pôle sur le long terme.
• Vous avez une grande expérience du pilotage des équipes, des clients et des projets via un CRM.
• Vous disposez de compétences éprouvées en négociation commerciale et gestion de projets.
• Vous êtes prompt(e) à vous déplacer très fréquemment sur le territoire national pour être au contact de vos équipes et des clients.
• Un Anglais courant (lu, écrit, parlé) est indispensable du fait des contacts réguliers avec les équipes du Groupe.