CONTEXTE

Suite à une mobilité interne, la Direction Régionale des Ventes Prescription et Affaires de la région Ile-de-France Nord recherche un Responsable des Ventes Affaires « Marchés Clés » (F/H) pour renforcer son équipe.

VOS PRINCIPALES MISSIONS​

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes Prescription et Affaires de la région, vous intervenez à la fois en tant qu’expert(e) technique et que commercial(e) spécialiste des circuits de vente en B2B (secteur du bâtiment) dans votre région de rattachement, afin de déployer la stratégie « Ventes Prescription et Affaires » de l’entreprise auprès des maîtres d’ouvrage spécialisés des Marchés Clés* sur lesquels Geberit évolue.

Véritable « chasseur d’affaires » centré sur la détection et la création de la demande, vous êtes responsable de la prospection et de l’animation des maîtres d'ouvrages des Marchés Clés. Pour cela, vos principales missions sont de :

• Animer le portefeuille de contacts qui vous est confié et développer le référencement de Geberit auprès de ces acteurs ;
• Prospecter les maîtres d’ouvrage des marchés clés pour obtenir des référencements ;
• Obtenir la liste des projets des maîtres d’ouvrage visités et partager cette liste avec les Responsables des Ventes Affaires (RVA), afin qu’ils enregistrent et suivent ces projets ;
• Coordonner l’exploitation des opportunités de projets détectés sur le secteur, conjointement avec vos collègues RVA ;
• Suivre l’actualité régionale des Marchés Clés, et la partager avec vos collègues en région ou avec les Responsables Développement Marchés (RDM) ;
• Relayer les actions des RDM auprès des cibles et contacts de ces derniers ;
• Proposer les modifications et les évolutions qui s’avèrent nécessaires au bon fonctionnement du secteur en étroite liaison avec votre hiérarchie et vos collègues (RVA, RVR et RVE). 

Entre autres, vous intensifiez et consolidez la demande de nos produits en informant les clients maitres d’ouvrage, et vous remontez régulièrement à votre hiérarchie les faits marquants de des marchés clés en procédant à une veille approfondie. 

Pour mener à bien vos missions, vous entretenez d’étroits liens avec le Service Clients, la Direction des Ventes Prescription et Affaires, ainsi que la Direction Comptes Clés Marchés

Le poste appelle de fréquents déplacements dans la région à laquelle vous êtes rattaché(e). De plus, vous serez également potentiellement amené(e) à vous déplacer au niveau national, de manière ponctuelle dans le cadre d’évènements internes (réunions commerciales, séminaires, etc.) et externes (salons, foires, etc.).

*Les Marchés Clés actuels sont l’hôtellerie, la santé, le tertiaire, le logement et l’industrie. Etant précisé que cette liste est susceptible d’évoluer avec le temps.

VOTRE PROFIL

Geberit est engagé dans une démarche d'amélioration des conditions d’intégration et de maintien dans l’emploi des collaborateurs en situation de handicap auxquels tous nos postes sont ouverts.

• De formation Bac+2 à Bac+4 dans le domaine du commerce ou de la prescription idéalement, vous justifiez d’une expérience avérée d’au moins 5 ans dans la vente de solutions auprès des acteurs de la prescription du bâtiment, idéalement dans le domaine sanitaire ou des fluides ;
• Votre expérience professionnelle vous a déjà amené à vous confronter à des maîtres d’ouvrage professionnels, idéalement dans votre région d’intervention ;
• Vous êtes à l’aise dans l’univers du bâtiment et manifestez de l’intérêt pour la dimension technique des produits ou solutions que vous prescrivez ;
• Orienté(e) résultats, vous aimez avant tout travailler en équipe et êtes doté(e) d’un bon sens du partage des tâches ;
• Vous avez un bon sens de la communication montante (vers votre hiérarchie / les Responsables de Marchés Nationaux) et transversale (vers vos collègues) ;
• Vous disposez de bonnes capacités d’écoute, d’animation, ainsi que d’une bonne aisance relationnelle, de sorte à créer / développer votre propre réseau parmi les circuits décisionnels « affaires » de la région ;
• Persévérant(e), vous savez faire preuve d’adaptabilité pour appréhender des ventes complexes : cycle long et interlocuteurs multiples ;
• Véritable professionnel(le), vous recherchez les challenges et obtenez des résultats tout en vous conformant aux règles établies ;
• Vous êtes familier(ère) avec les outils de gestion de la relation clients (ex : CRM) ;
• La maîtrise de l’anglais est un plus.