CONTEXTE

Suite à un départ, la Direction Régionale des Ventes Prescription & Affaires de notre région Ouest recherche un Responsable des Ventes Affaires (F/H) pour renforcer son équipe sur le secteur « Morbihan, Loire Atlantique, Vendée » regroupant les départements 44, 56 et 85.

VOS PRINCIPALES MISSIONS​

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Prescription et Affaires de la région Ouest, vous mettez en œuvre la stratégie « Ventes Affaires » de l’entreprise sur la large gamme de produits commercialisée par Geberit, auprès des principaux acteurs de la prescription du sanitaire / chauffage sur votre secteur géographique de référence, à savoir « Morbihan, Loire Atlantique, Vendée » regroupant les départements 44, 56 et 85.

• Véritable « chasseur d’affaires » depuis la détection jusqu’à la capture, vous êtes responsable d’un chiffre d’affaires direct en convertissant en ventes fermes, les prescriptions et recommandations de la marque, que vous avez préalablement générées auprès des acteurs de la prescription (maîtres d'ouvrages, maîtres d’œuvres, bureaux d'études, architectes, économistes, etc.) et des professionnels de l’installation (artisans, entreprises, etc.) ;
• Vous intensifiez et consolidez la demande de nos produits en informant et formant les clients prescripteurs et installateurs ;
• Vous remontez régulièrement à votre hiérarchie les faits marquants de votre marché en procédant à une veille approfondie.

Ainsi, vous aurez pour principales missions de :

• Prescrire et faire prescrire nos produits auprès des Bureaux d’Etudes Techniques, des Architectes et des Installateurs Chauffage/Plomberie/Sanitaire ;
• Entretenir une expertise technique solide avec l’appui de nos experts formation ;
• Générer une croissance profitable des ventes en proposant une tarification appropriée ;
• En collaboration avec votre Directeur des Ventes, déterminer et déployer un plan d’actions commerciales ;
• Ambassadeur de l’entreprise, produire une excellente image de l’entreprise lors du contact clients et des événements tels que les salons professionnels…  

Pour mener à bien vos missions, vous entretiendrez d’étroits liens avec la Direction des Ventes Prescription et Affaires, la Direction des Ventes Distribution, le Services Clients ainsi que la Direction Comptes Clés.

Vous serez potentiellement amené(e) à vous déplacer au niveau national, voire international, de manière ponctuelle dans le cadre de salons, d’évènements, de séminaires ou de réunions.

VOTRE PROFIL

Geberit est engagé dans une démarche d'amélioration des conditions d’intégration et de maintien dans l’emploi des collaborateurs en situation de handicap auxquels tous nos postes sont ouverts.

• De formation supérieure dans le domaine du commerce ou de la prescription, vous justifiez d’une expérience avérée d’au moins 5 ans dans la vente de solutions techniques auprès des acteurs de la prescription du second œuvre (entreprises, installateurs, etc.), idéalement dans le domaine sanitaire ou des fluides, en qualité de technico-commercial ou chargé d’affaires ;
• Vous maitrisez l'écosystème "Affaires" dans le secteur du bâtiment, depuis l'investisseur jusqu'à l'installateur en passant par les prescripteurs : à ce titre, vous connaissez la structure organisationnelle des entreprises d’installation et savez concilier agilement les attentes de la maîtrise d’ouvrage, de la maîtrise d’œuvre et des entreprises ; 
• Vous maîtrisez le tissu économique local et l’introduction auprès des bureaux d’études notamment et des plateformes « Affaires » de nos clients distributeurs, à ce titre vous êtes localisé(e) au cœur de la région commerciale "Morbihan, Loire Atlantique, Vendée" ;
• Vous appréciez les produits techniques et êtes capable d’argumenter un positionnement ambitieux (qualité, prix, technicité, etc.) ;
• Orienté(e) résultats, vous avez à cœur de trouver votre place au sein d’une équipe itinérante et de servir ses intérêts ;
• Votre sens de l’organisation, votre dynamisme et votre autonomie vous permettent de maîtriser votre périmètre de responsabilité et d’en optimiser son fonctionnement ;
• Votre aisance relationnelle, votre sens du service, votre réactivité et votre disponibilité vous permettront de mettre toute votre pédagogie au service de vos interlocuteurs et d’animer votre réseau ;
• Vous avez le goût du contact avec le client B2B (participation à des salons, foires pouvant avoir lieu le week-end ou en jours fériés) ;
• Doté d’un esprit de conquête aigu, vous disposez de réelles capacités d’écoute et de communication ;
• Agile intellectuellement, très persévérant, vous savez faire preuve d’adaptabilité pour appréhender des ventes complexes : cycle long et interlocuteurs multiples ;
• Réputé être un « pro », vous recherchez les challenges et obtenez des résultats, tout en respectant les règles.
• Vous êtes familier(ère) avec les outils de gestion de la relation clients (ex : CRM) ;
• La maîtrise de l’anglais est un plus.