CONTEXTE

Suite à un départ en retraite, la Direction des Ventes Expo recherche un Responsable des Ventes Expo (F/H) pour renforcer son équipe sur le secteur « PACA – Corse » comprenant les départements 13, 84, 83, 04, 05, 06, 2A, 2B.

VOS PRINCIPALES MISSIONS​

Rattaché(e) à la Directrice des Ventes Expo, vous intervenez en véritable expert(e) sur le secteur dont vous avez la responsabilité, afin de déployer la stratégie et les objectifs commerciaux définis. Dans ce cadre, vous aurez pour principales missions de : 

• En coordination avec vos collègues des autres directions commerciales, négocier le référencement des gammes « Expo » de Geberit chez les distributeurs professionnels du Sanitaire et du Chauffage ;
• Construire des plans d’action, assurer la promotion et l’animation des produits et systèmes Geberit, et plus précisément, les produits et systèmes classifiés « Expo », dans le circuit de vente* des distributeurs professionnels du Sanitaire et du Chauffage ;
• Assurer et garantir le déploiement de l’offre AquaClean sur son secteur géographique ;
• Accompagner les vendeurs Expo lors des formations AquaClean organisées au Show-Room sur Paris ;
• Former les clients et cibles de votre portefeuille à la pose des produits « Expo » au travers d’évènements croisés entre cibles Push et Pull ;
• Prescrire nos gammes de produits « Expo » auprès des installateurs VIP et des architectes d’intérieur et décorateurs dont vous avez la charge ;
• Analyser les ventes et les résultats de vos actions au moyen des outils statistiques mis à votre disposition ;
• Promouvoir la totalité de la gamme de produits et systèmes Geberit auprès de nos clients en coordination avec les autres directions commerciales ;
• Proposer toute modification ou évolution nécessaire au bon fonctionnement de votre secteur, en étroite liaison avec votre hiérarchie et vos collègues.

Pour mener à bien vos missions, vous entretiendrez d’étroits liens avec le Service Clients, la Direction des Ventes Réseau et Prescription et Affaires, ainsi que la Direction Comptes Clés.

Vous serez potentiellement amené(e) à vous déplacer au niveau national, voire international, de manière ponctuelle dans le cadre de salons, de foires, d’évènements, de séminaires ou de réunions.

* Le circuit de vente « Expo » inclut notamment les show-rooms des distributeurs professionnels du Sanitaire et du Chauffage, bainistes, installateurs disposant de show-rooms ou dont l’activité est essentiellement orientée vers la réalisation de salles de bain chez le particulier, architectes d’intérieur et décorateurs.

VOTRE PROFIL

Geberit est engagé dans une démarche d'amélioration des conditions d’intégration et de maintien dans l’emploi des collaborateurs en situation de handicap auxquels tous nos postes sont ouverts.

• Vous justifiez d’une expérience avérée d’au moins 5 ans dans la vente de solutions design haut-de-gamme auprès de réseaux professionnels (B2B) ou sur un poste similaire ;
• La connaissance du monde la Distribution, du Sanitaire et/ou du Chauffage serait appréciée ;
• Vous appréciez les produits techniques et la décoration d’intérieure ;
• Orienté(e) résultats, vous avez à cœur de trouver votre place au sein d’une équipe itinérante et de servir ses intérêts ;
• Votre sens de l’organisation, votre dynamisme et votre autonomie vous permettent de maîtriser votre périmètre de responsabilité et d’en optimiser son fonctionnement ;
• Votre aisance relationnelle, votre sens du service et votre disponibilité vous permettront de mettre toute votre pédagogie au service de vos interlocuteurs et d’animer votre réseau ;
• Vous maîtrisez le secteur géographique et en connaissez les principaux acteurs ;
• Vous êtes familier(ère) avec les outils de gestion de la relation clients (ex : CRM) ;
• La maîtrise de l’anglais est un plus.